中國鎖(suǒ)具(jù)零(líng)售(shòu)業要發展壯大,占據更多的國外市場,必(bì)須提升自身的競争力。這需要有雄厚的資金、先進的沒箭、一流的科技。岡鎖具零(líng)售企業走(zǒu)特許經營之路,是一個行之有效的途徑。
中國鎖具市場發展(zhǎn)特許經營(yíng)的原因
首先,“顧客導(dǎo)向”的前銷理:念要求廠家與費者建立更直接、更快捷的溝迎,利潤空問在縮小,廠家對通路輻(fú)射(shè)力和控制力也(yě)捉了更高的要求,這些因素都使通路隻能變得越(yuè)來越短。
(1)舊模式難以(yǐ)适應新要求
從通路成員的地位變化角(jiǎo)吱求看.葉因市場的銷售通路發展經曆了從重視廠家階段.到砸視經銷商階段,最終進入重視消費(fèi)者階段的過程。重視消費者階段的表現(xiàn)特征是:一切圍着消贊者轉,一以消贊者滿意為标。這就要求産品(pǐn)要以最方便的(de)途(tú)徑讓消肯購買,求(qiú)廠家以厶(sī)王(wáng)快的速度對消(xiāo)赀肯的購買需求不意(yì)見作反應。然而,松散(sàn)的、間接的傳統通路模式制約(yuē)了廠(chǎng)家與消費者的直接溝通,影響了(le)通路效率;
(2)微(wēi)利時代的“迎路成本控制(zhì)”舉足輕
從(cóng)1996年開始(shǐ),内場上(shàng)的供求關(guān)系發(fā)生了(le)顯著變化,多數行、呈供大于求、産能過剩(shèng)、競争激烈、價格下降(jiàng)、利潤減少(進入“微利時代”)等特征,這種狀況促使通路成本的控制和經(jīng)銷利潤的集中成為必然.
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